Ce mois-ci marque une vraie rupture par rapport aux années précédentes. Cette année, j’ai vraiment eu l’impression que beaucoup de gens sont venus chez KICKASSS pour faire leurs cadeaux de Noël. Jusqu’à cette année, je n’avais jamais vraiment eu ce sentiment là, du coup le mois de décembre n’avait jamais été un mois que j’attendais avec impatience, si ce n’est pour recevoir MES cadeaux. Dorénavant, décembre est enfin un mois qui compte pour moi et pour KICKASSS.

L’année dernière, je n’avais ouvert qu’à partir du 12 décembre, étant à Bali avant cette date. Néanmoins, si l’on considère uniquement les chiffres de cette période d’ouverture, ils grimpent de 60%. Sur le mois entier, c’est du simple au double. On peut le dire, l’année se termine en beauté. Si l’on s’intéresse aux détails, je pense que les nouveaux polos “Icon” sont en grande partie responsables de cette belle performance, ainsi que la sélection de petits objets “designs & décalés” que j’ai au shop de Biarritz. Bref, des leçons a retenir pour les années à venir…

Coté Internet, les ventes en ligne représentent 20% des ventes globales contre près de 40% l’année dernière pour un montant à peu près similaire, preuve que le shop de Biarritz a été beaucoup plus fréquenté.

L’année 2011 se termine donc de façon très positive, (j’y reviendrai demain avec un petit bilan annuel), 2012 a commencé  et en général la période janvier / février n’est pas la plus propice pour moi. Espérons, pourquoi pas, une bonne surprise…

En novembre, pas facile, voir pas utile de faire bilan, compte tenu que c’est souvent un mois où je prends quelques vacances…On va quand même essayer de faire ressortir quelques points intéressants.

Tout d’abord, il me faut vous situer le contexte. En novembre 2011,  le shop de Biarritz a ouvert 12 jours au total. En 2010 les portes avaient été entrouvertes durant 10 jours. La boutique en ligne, quant à elle, a fonctionné normalement sur l’ensemble du mois, notamment grâce à l’un de mes amis.

En terme global, le C.A a connu une hausse de 42%, ce qui, rapporté, à un tout petit mois est bien, sans pour autant laisser la possibilité de se payer une Porsche tout de suite. Au niveau des ventes internet, elles ont grimpé de 20% par rapport à novembre de l’année dernière ce qui est une satisfaction. Ce mois-ci elles représentent 60% du chiffre global. Au final, j’aurai à la fois mieux travaillé sur Internet mais également au shop de Biarritz.

Pour conclure, disons que c’est toujours satisfaisant de voir des chiffres à la hausse même si il faut relativiser le fait que le mois de novembre est souvent le plus calme pour moi en terme de volume de vente. Nous avons aujourd’hui attaqué le dernier mois de l’année et, pour l’instant, les voyants restent au vert. Rendez vous donc dans une vingtaine de jours pour le bilan de décembre mais surtout celui de l’année 2011.

After a disapointing month of september (only month of 2011 that was not better than last year), Kickasss & I had to react. It has been done with a good month of october. +18% compared to last year.

The Biarritz’s shop has done a great job thanks to a great weather and the feeling for everybody that summer was still running. On the other hand the website figures are not that good with a fall of 15%, representing 14% of the global sales (20% last year). Average daily sales are good because, compared to last year I’ve open the shop less days.

Following these good results I went to Singapore & Bintan island to spend all the Kickasss’s money (cf previous posts).

Ce qui devait arriver un jour, arriva. Kickasss et moi avons trébuché au moment de franchir la dernière marche. Alors qu’à la sortie d’un été triomphal j’envisageais un mois de septembre positif pour terminer la saison et bien je me suis ramassé. – 18%

Vous le sentez peut être dans mes propos, rien d’alarmant cependant. J’ai quelques explications à donner à ma hiérarchie pour expliquer cette chute. Tout d’abord, j’ai dû fermer trois jours dans la première quinzaine du mois afin d’être présent pour un baptême puis pour un mariage et pendant ce temps là, le shop était fermé. Cela me fait penser que je n’ai toujours pas envoyé mes notes de frais à ces gens là… Ensuite, l’année dernière, les ventes sur le net avaient été excellentes du fait de la parution dans le journal du golf. Parution que je n’ai pas eu cette année. Ce mois-ci les ventes sur le net représentent 8% du chiffre global et sont en baisse de plus de 50% par rapport au même chiffre de 2010. Au final, sans vouloir me trouver des excuses, en enlevant les 3 jours de fermeture exceptionnelle ainsi que les ventes exceptionnelles en rapport avec la parution, les chiffres ne sont pas si mauvais. Comme je le disais au début de ce billet, rien d’inquiétant.

A partir de maintenant, c’est l’automne qui arrive et avec lui une période, beaucoup, beaucoup plus calme. Cela tombe bien car après 5 mois a être au shop tous les jours sans interruption je vais apprécier un peu de temps libre *. Temps libre que je vais passer avec Elle, avec mes ami(e)s, ma famille, devant la console, en voyage, en weekend, a jouer au foot, a surfer, a (re)jouer au golf, a cuisiner, a finaliser notre dossier pour l’Australie, a mater des séries etc.

Pour finir, merci à vous tous de m’avoir fait passer une saison 2011 riche en couleurs.

* A partir d’octobre le shop de Biarritz sera donc fermé le jeudi et le dimanche.

Juillet 2011 ou, le mois qui a failli être énorme.

Première quinzaine, je fais péter tous les compteurs, le shop est en surchauffe et moi pareil. Jamais je n’avais fait de si grosses journées si tôt dans la saison. Je me prends a rêver d’une vieille Porsche 911 dès le mois de juillet. Et puis, arrive la deuxième quinzaine…

Alors, que je vous explique, la pluie en pleine saison c’est pas mal, car, les gens de passage ça les change, ça leur permet de faire autre chose que d’aller à la plage. Du coup, les premiers jours tu cartonnes, y a du monde, les shops sont pleins. Le problème c’est quand ça dure. A partir de là, les visages se ferment et les portes monnaies aussi car dedans il n’y a plus rien. L’avantage de la plage, comme dirait une très bonne amie à moi, c’est gratuit, mais quand tu ne peux plus y aller faut bien faire autre chose, et, ces autres choses à Biarritz, elle coûtent toutes de l’argent.

Et, quand tu as des enfants, c’est tout de suite: gaufres, glaces, boissons, sandwichs, cinéma, musée de la mer, cité du surf (ou pas), re glace, re boisson, t-shirt où y a marqué “f*ck” dessus parce que tu comprends “il est trop stylé!”, restaurant, collier avec une petite planche de surf dessus, re gaufre, t-shirt à moustaches parce que “non mais attends la moustache c’est trop stylé”, etc. jusqu’à ce qu’enfin il fasse noir et que les magasins et snacks ferment enfin. Et là je pense que tu as juste envie de te pendre.

Du coup, tout ça pour dire qu’au bout d’un moment, cela a fait l’effet inverse il y a eu une semaine complète où les gens n’avaient juste plus envie et erraient de shop en shop comme si c’était une activité comme une autre mais cette fois totalement gratuite, sans rien acheter. En même temps, je les comprends, cette semaine là je pense que chacun aurait préféré être chez soi même devant la télé.

Au final, Juillet 2011 en quelques chiffres c’est quand même une progression globale de 16% par rapport à 2010 assortie du titre de meilleur mois de Juillet de la marque. Concernant les ventes internet, elles ne représentent ce mois-ci que 5% du CA global (contre 10 l’année dernière) et sont en recul de 32% par rapport à 2010. Cette baisse est facilement explicable, en 2010 j’avais eu plusieurs parutions en Juillet / Août notamment sur le journal du golf. Cette année, j’avoue n’avoir envoyé aucun communiqué de presse. C’est mal et donc bien fait pour moi!

Août 2011 ou, l’hiver au chaud.

En août, il ne fallait pas se rater. Cela tombe bien car mis à part un petit trou d’air en fin de mois, je pense m’en être plus que bien tiré. Les conditions climatiques ont été quasi idéales et si vous ajoutez à cela une conjoncture économique qui fait que, cet été, les français ont pris leurs vacances en France, et bien durant ce mois, le shop n’a pas désempli. Comme je l’avais mentionné en cours de mois sur ces pages, j’ai été impressionné par la vitesse avec laquelle certaines séries se sont écoulées. Le gros succès de ce mois d’août aura été sans conteste le Kickasss Barber Club. En terme de vente il aura été devant le mythique F*ck Surf Play Golf. Pour vous donner une idée, c’est un visuel qui a été écoulé, toutes coupes et couleurs confondues, à environ 450 exemplaires.

J’ai parlé un peu plus haut de trou d’air, je dois avouer que sans un petit manque d’anticipation de ma part, j’aurai pu faire encore mieux. En effet, fin août, durant un peu plus de 5 jours j’ai cruellement manqué de produits “qui se vendent tout seul” et ce manque a généré quelques journées indignes d’un mois d’août. C’est juste ma faute, j’avais oublié que les délais de production de mon atelier préféré sont parfois incompressibles. Merci en tout cas à eux d’avoir quand même fait toujours le maximum pour moi.

Au final août 2011 c’est: +19% par rapport à 2010. Ce qui, en terme de volume et donc de chiffre est pour moi énorme, car on ne parle pas là de +20% en novembre… Coté internet en revanche, pas de miracle, ce n’est pas bon. 2% du chiffre du mois et -70% par rapport à 2010. Preuve que le shop a réellement été très performant.

Il me reste donc encore le mois de septembre à bosser 7j/7 et ensuite je vais pouvoir envisager l’hiver sereinement. Partir au chaud, manger des glaces, des gaufres, m’acheter un collier avec une planche de surf etc. Ca vous rappelle quelque chose?

Like I said, a rise of almost 50% of the global sales but not only. The online sales have been multiplied by 3. Once again it’s hard for me to explain such good figures but I still have a few hints. First, I guess that my choices in design are better. Design such as Octopustach’ or Circus have done well. Even if they are quite different they manage to struggle with the Fuck Surf Play Golf, which is aleady quite a lot! In addition I think that my general management of the brand and the shop is getting better.

In this context  I can dream of a successfull summer and I’m sure that new designs Barber Club & Zombie will help me to have good future results…

Now, the 4 biggest months are coming, it’s time to do well…

April is ahead, and with it, the begining of serious things.