Le bilan de l’été 2012 ou le bilan de tous les records.

L’année dernière, à peu près à la même époque, je m’extasiais presque devant les “performances” de Kickasss (avec néanmoins un petit bémol concernant les ventes internet). 365 jours plus tard, ces bons chiffres sont balayés d’un revers de main.

Le bon chiffre de juillet 2011 est pulvérisé avec une augmentation de près de 40% cette année. C’est encore plus flagrant au niveau des ventes internet, celles-ci étant multipliées par 4, représentant 11% du chiffre mensuel. Le mois de Juillet 2012 étant tout simplement le meilleur mois de l’histoire de la marque au niveau des ventes en ligne. Une fois de plus, dans un contexte relativement morose, j’ai du mal à expliquer ces bons résultats si ce n’est avancer une explication “logique” quant aux progrès de la marque et moi en terme de gestion de stock, choix des visuels et fidélisation de la clientèle. Je reviendrais un peu plus tard sur les produits qui ont fait de cet été un été exceptionnel.

En ce qui concerne le mois d’août, le constat est le même. Août 2011 ne devait pas être si bon que ça puisque, là encore, c’est pas moins de 40% d’augmentation du chiffre global. La vente en ligne a plutôt bien fonctionné puisque elle a doublé par rapport à la même époque l’année dernière.

Globalement, la moustache m’a porté durant cet été. Les visuels ” Stach Driver” et “War chief” ont connu un énorme succès et se sont très vite retrouvés en rupture de stock dès la sortie d’une nouvelle couleur. D’où ma tendance a les avoir déclinés dans diverses coupes et couleurs, tombant peut être à certains moments dans une certaine facilité. Comme je le dis parfois, il y a des visuels gagnants qui souvent me servent a financer d’autres visuels un peu moins “accessibles”. A la sortie je n’ai qu’une angoisse, déjà, c’est de ne pas trouver les visuels gagnants de l’été prochain…

Enfin, je suis d’autant plus satisfait des chiffres de cet été car, l’air de rien, il y avait un certain nombre d’inconnues. Tout d’abord, avec l’ouverture de Stufff, une partie de mon chiffre d’affaire de l’année précédente était purement basculée vers la nouvelle boutique et pouvait représenter un vrai manque à gagner. Je pense avoir bien compensé cela grâce aux différents accessoires que je développe depuis peu pour KICKASSS ainsi que le lancement de la gamme enfant. Sans oublier, le bon coup réalisé avec les cruisers. Ensuite, je ne crois l’avoir évoqué dans ces pages, mais en début de saison, la première boutique Lastage s’est ouverte à deux boutiques de la mienne. Même si j’avais le sentiment que nos clientèles n’étaient pas forcément les mêmes, un impact négatif était toujours possible. Après coup, il ne semble pas qu’il y ai eu un quelconque impact.

Pour terminer, je remercie les amoureux de KICKASSS d’avoir, une année de plus, apprécié mon travail et je suis ravi d’avoir pu faire découvrir la marque aux nouveaux visiteurs du site internet et du shop de Biarritz. KICKASSS grandit et c’est grâce à vous tous.

Le bilan d’avril 2012 c’est un peu comme le parcours de Montpellier en ligue 1: “ça sent bon”.

Les mois se suivent et se ressemblent pour KICKASSS. Ce mois d’avril a été très bon et marque une fois de plus une belle progression par rapport à 2011. Quoi de mieux qu’un premier mai pour annoncer de bonnes nouvelles quant à mon travail?

En terme de chiffre d’affaire, KICKASSS connaît donc une croissance de 47% par rapport à Avril 2011. Sur cette même période, le chiffre généré par les ventes internet représente ce mois-ci 20% du chiffre global contre 16% pour l’année dernière. En valeur, le CA internet grimpe de presque 80% par rapport à l’année dernière, confirmant ainsi la bonne forme de la boutique en ligne sur ce début d’année. Je suis convaincu que le fait de m’imposer environ une nouvelle sortie par mois contribue grandement à cette croissance. Je vais donc m’efforcer de suivre ce rythme tout au long des mois à venir.

Comme je l’ai dit, les chiffres sont donc très bons, et ce, malgré le contexte, apparemment peu porteur. Mauvais temps quasiment tout le mois, notamment les weekends, ainsi que contexte électoral. Conneries du marketing oui !!! Pour faire simple, on va dire que les visuels”Sun of a beach” et “Stach Driver” sont universels et se foutent bien des clivages droite / gauche.

Sauf “cagastrophe”,  les ponts du mois de Mai devraient permettre de continuer sur cette belle lancée avant d’attaquer la saison. Nul doute enfin que la réédition du “Driver” ainsi que la sortie du visuel Warchief devraient entretenir le vert des voyants. A suivre…

N’y allons pas par quatre chemins, en février je suis rentré de vacances gonflé à bloc. Il faut dire que, pour une fois, j’avais prévu le coup. Avant de partir j’avais lancé quelques prods afin de pouvoir passer chez mes sérigraphes préférés récupérer les nouveaux t-shirts Stach’ Driver ainsi que les premiers wallets de la marque. L’anticipation fût payante car le mois de Février est un très bon cru.

D’une manière globale, le CA progresse de 87%, ce qui est énorme mais néanmoins a relativiser. Il permet en tout cas de mettre en évidence la différence entre un mois de basse saison, avec nouveautés, ou sans.  Le phénomène est amplifié également de par le succès conséquent des t-shirts Stach Driver qui n’ont pas eu de mal à trouver leur public. Et ce, au shop de Biarritz mais également sur internet.

Concernant justement les ventes internet, celles-ci sont exceptionnelles ce mois-ci représentant 51% des ventes globales contre 20% en Février 2011. Février 2012 rentre ainsi dans le top 5 des meilleurs mois de l’histoire relatifs aux ventes en ligne. Les autres membres du top 5 étant principalement des mois pendant lesquels j’avais pu décrocher des parutions médias. Ce mois-ci, ce fût sans aucune parution majeure.

C’est peut être finalement le plus grand enseignement de ce bilan, la communauté internet / facebook de la marque grandit, et surtout, montre une grande fidélité. Cela me donne donc une fois de plus l’occasion de remercier sincèrement ceux d’entre vous qui me suivent via le blog, sur facebook et/ou qui passent régulièrement au shop de Biarritz. Merci, l’aventure continue.

Novembre, ou, le mois qui sert à rien.

En novembre, pas facile, voir pas utile de faire bilan, compte tenu que c’est souvent un mois où je prends quelques vacances…On va quand même essayer de faire ressortir quelques points intéressants.

Tout d’abord, il me faut vous situer le contexte. En novembre 2011,  le shop de Biarritz a ouvert 12 jours au total. En 2010 les portes avaient été entrouvertes durant 10 jours. La boutique en ligne, quant à elle, a fonctionné normalement sur l’ensemble du mois, notamment grâce à l’un de mes amis.

En terme global, le C.A a connu une hausse de 42%, ce qui, rapporté, à un tout petit mois est bien, sans pour autant laisser la possibilité de se payer une Porsche tout de suite. Au niveau des ventes internet, elles ont grimpé de 20% par rapport à novembre de l’année dernière ce qui est une satisfaction. Ce mois-ci elles représentent 60% du chiffre global. Au final, j’aurai à la fois mieux travaillé sur Internet mais également au shop de Biarritz.

Pour conclure, disons que c’est toujours satisfaisant de voir des chiffres à la hausse même si il faut relativiser le fait que le mois de novembre est souvent le plus calme pour moi en terme de volume de vente. Nous avons aujourd’hui attaqué le dernier mois de l’année et, pour l’instant, les voyants restent au vert. Rendez vous donc dans une vingtaine de jours pour le bilan de décembre mais surtout celui de l’année 2011.

… ou, les pieds dans le tapis.

Ce qui devait arriver un jour, arriva. Kickasss et moi avons trébuché au moment de franchir la dernière marche. Alors qu’à la sortie d’un été triomphal j’envisageais un mois de septembre positif pour terminer la saison et bien je me suis ramassé. – 18%

Vous le sentez peut être dans mes propos, rien d’alarmant cependant. J’ai quelques explications à donner à ma hiérarchie pour expliquer cette chute. Tout d’abord, j’ai dû fermer trois jours dans la première quinzaine du mois afin d’être présent pour un baptême puis pour un mariage et pendant ce temps là, le shop était fermé. Cela me fait penser que je n’ai toujours pas envoyé mes notes de frais à ces gens là… Ensuite, l’année dernière, les ventes sur le net avaient été excellentes du fait de la parution dans le journal du golf. Parution que je n’ai pas eu cette année. Ce mois-ci les ventes sur le net représentent 8% du chiffre global et sont en baisse de plus de 50% par rapport au même chiffre de 2010. Au final, sans vouloir me trouver des excuses, en enlevant les 3 jours de fermeture exceptionnelle ainsi que les ventes exceptionnelles en rapport avec la parution, les chiffres ne sont pas si mauvais. Comme je le disais au début de ce billet, rien d’inquiétant.

A partir de maintenant, c’est l’automne qui arrive et avec lui une période, beaucoup, beaucoup plus calme. Cela tombe bien car après 5 mois a être au shop tous les jours sans interruption je vais apprécier un peu de temps libre *. Temps libre que je vais passer avec Elle, avec mes ami(e)s, ma famille, devant la console, en voyage, en weekend, a jouer au foot, a surfer, a (re)jouer au golf, a cuisiner, a finaliser notre dossier pour l’Australie, a mater des séries etc.

Pour finir, merci à vous tous de m’avoir fait passer une saison 2011 riche en couleurs.

* A partir d’octobre le shop de Biarritz sera donc fermé le jeudi et le dimanche.